Na een aantal teleurstellende ervaringen in verschillende sectoren stapte Darren over naar sales en werd hij freelance verkoper om de eerste ervaring op te doen. Na een aantal jaar besloot hij naar Frankrijk te verhuizen om zich daar met geninc te ontwikkelen als coach en ondernemer.
Teleurstelling over de realiteit van de arbeidsmarkt.
Met het behalen van een dubbele master in business en vreemde talen hoopte Darren, die nu meerdere talen spreekt, snel een comfortabele baan te vinden en een situatie te creëren waarin hij zijn ambities zou kunnen waarmaken.
Helaas viel hij met zijn neus in de boter toen hij de Engelse arbeidsmarkt betrad. Er waren geen aanbiedingen die aansloten bij wat hij op de universiteit had gestudeerd en geen enkel bedrijf was bereid om dit jonge profiel een kans te geven.
Wanhopig legde Darren zich neer bij een opeenvolging van tijdelijke baantjes.
Ik heb in het restaurantwezen gewerkt, in een callcenter en zelfs in een fabriek voor auto-onderdelen. Ik vond het vernederend om niet te werken terwijl ik deed wat ik op de universiteit had geleerd, maar ik wilde mezelf altijd bewijzen.
Uiteindelijk lukte het Darren om een baan te vinden in een bankkantoor. Het was een nieuwe sector voor hem en de mentaliteit paste niet bij hem. Hij was geschokt door het gebrek aan erkenning en het aantal jaren dat hij nodig had om vooruit te komen.
Gefrustreerd ging hij op zoek naar een nieuwe kans en bracht zijn werkgever op de hoogte, terwijl hij zich bleef inzetten voor zijn werk. Een paar maanden later maakte zijn werkgever gebruik van een afvloeiingsplan om hem te ontslaan, met als argument een gebrek aan inzet.
Ik was toen zo naïef! Ik gaf alles voor mijn werk en ik dacht niet dat als ik zei dat ik iets anders zocht, mensen zouden denken dat ik al weg was.
Overstappen naar de verkoop - een kans voor ontwikkeling.
Darren heeft genoeg van de arbeidsmarkt en de banksector, is nu werkloos en op zoek naar een nieuwe kans. Hij wilde de verkoop in: een snelgroeiende sector in het Verenigd Koninkrijk die resultaten beloont en vooruitgang aanmoedigt.
Maar zonder verkoopervaring stuitte hij opnieuw op bedrijven die hem geen kans wilden geven.
Hij kreeg de kans om zelfstandig verkoper te worden en hij was bang om op commissie te werken en van deur tot deur te gaan, een baan die ver af leek te staan van waar hij op de universiteit van had gedroomd, maar die hem toch zou leiden naar zijn doel om zijn eigen bedrijf te runnen.
Ik kreeg bijna een hartaanval toen ik zag dat het 100% op commissie gebaseerd was. Toen realiseerde ik me dat het het voordeel had dat het niet afgetopt was.
Vastbesloten om zijn eerste verkoopervaring op te doen en aangetrokken door de ontwikkelingsmogelijkheden die onafhankelijke verkoop biedt, begon Darren aan zijn nieuwe carrière.
Van verkoper tot ondernemer
Gedreven door zijn vastberadenheid om te slagen en zijn competitieve geest, besloot Darren om 100% van zichzelf te geven aan de zelfstandige verkoopbusiness. Hij maakte een veelbelovende start en kreeg al snel vertrouwen in zichzelf en zijn vermogen om te verkopen. Hij besefte al snel dat hij alleen de juiste instelling en de verkooptechnieken die zijn coach hem had geleerd nodig had om geweldige resultaten te behalen en zijn targets elke week te overtreffen.
Tijdens zijn eerste jaar in het bedrijf concentreerde Darren zich op zijn verkoop om zichzelf te bewijzen. Hij ging op een reeks roadtrips en werd een van de beste onafhankelijke verkopers in Engeland.
Ik stond niet rijk op de bank, maar ik had mijn levensstandaard. Mijn huis en mijn auto om te betalen. Dus toen ik begon concentreerde ik me op mijn verkoop om zoveel mogelijk geld te besparen.
Na zijn eerste jaar als verkoopexpert kreeg Darren de kans om een nieuw merk te vertegenwoordigen in Sheffield, Engeland. Na de verhuizing kreeg hij meer verantwoordelijkheid. Hij coacht nu andere onafhankelijke verkopers en neemt het management van het kantoor in Sheffield op zich, wat hij de komende twee jaar zal doen.
Mogelijkheden in Frankrijk
Tussen 2015 en 2016 kozen veel onafhankelijke verkopers en ondernemers uit het Verenigd Koninkrijk ervoor om hun bedrijf uit te breiden naar Frankrijk. Darrens mentor was een van deze ondernemers en sloot zich aan bij het geninc-netwerk toen het werd opgericht.
Darren, die Engeland wilde verlaten, besloot te profiteren van deze nieuwe kans. Hij verhuisde naar Lille, met 3 onafhankelijke verkopers die hij coachte, en begon bijna vanaf nul in dit nieuwe land.
Als beste verkoper van Engeland stuitte hij op de taalbarrière en culturele verschillen in het veld. Onversaagd ging hij hard aan het werk om terug te keren naar de basis van verkoop terwijl hij Frans leerde.
In 10 maanden werd Darren perfect tweetalig en was hij opnieuw een van de beste verkopers van het land.
Hij begon ook met het coachen van nieuwe Franse onafhankelijke verkopers en begon met het ontwikkelen van zijn toekomstige bedrijf. 18 maanden na zijn aankomst in Frankrijk voelde hij zich klaar om zijn eigen kantoor te openen en geninc-franchisenemer te worden. Maar hij besloot nog een paar maanden te wachten en trainde om samen met zijn mentor een bedrijf te runnen totdat de tijd rijp was.
Ik ben geduldig en analytisch. In die tijd was ik veel in beweging en ik had stabiliteit nodig voor mijn eerste jaar als franchisenemer. Ik benutte deze tijd om me te ontwikkelen als ondernemer.
Een jaar later sloot Darren zich eindelijk aan bij geninc als franchisenemer. Hij begeleidt nu ongeveer dertig zelfstandige verkopers in de coworking hub in Lille.
Darrens doelstellingen
Georganiseerd en voorbereid als altijd heeft Darren een 10-jarenplan opgesteld om deel te nemen aan de ontwikkeling van genic in Frankrijk en om andere onafhankelijke verkopers te helpen zich te ontwikkelen en franchisenemer te worden.
Op een meer persoonlijk niveau wil hij een verzameling luxe auto's beginnen, met als doel er 7 te bezitten. Een voor elke dag van de week.
Hij is ook van plan om door Eurazië te rijden en dan per boot naar Australië te reizen.
Darrens advies aan een toekomstige franchisenemer
Splits je langetermijndoelstelling af - Babystapjes - de weg aanleggen
Omring jezelf met de juiste mensen en vertrouw op hen om een oplossing te vinden (stel vragen om sneller vooruitgang te boeken).
Geef niet op, ook al zeggen al je emoties dat je dat wel moet doen. Blijf kalm en analyseer.
Kommentare